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没有交易胜过糟糕的交易

没有交易胜过糟糕的交易 旅途中,我们常常忘了出发的目的 ---弗里德里希.尼采 成交并不代表成功。不能忘了,我们谈判的目的,不是为了达成交易,而是为了达成一笔“好交易”。 在谈判的终局时,人们投入了太多的时间、金钱、尤其是情感,这就是所谓“沉没成本”,这让我们遇到难题时,很难理性的取舍,这时我们要反思一下:我们要的不是一纸文书,而是完成我们的预设目标。谈判只是双方坐下来,看一下有没有可能,达成一项比你的最佳替代方案更具价值的协议。 在2011年度美国NBA因劳资双方无法达成新协议,造成停摆,总统奥巴马钦点的美国联邦仲裁与调解局局长,77岁的乔治 科恩乔治·科恩出马,进行斡旋,希望能挽救这项大众喜欢的赛事,经过双方16小时马拉松式谈判, 科恩宣布: 因双方分歧太大,经深思熟虑,我判断现在邀请双方继续调解已无用,”同时,他也暂时退出第三方调解的身份. 谈判者所犯的最大的错误就是--认定谈判一定要达成交易。这时候就会变成一个强扭的瓜,让你日后苦不堪言.商业谈判的基本目的就是为了改变现状,未能达成协议的最坏结果就是丧失某个机会及浪费了时间而已。只要最后的协议不及你的最佳替代协议(BATNA),都应从容放弃,所以知道什么时候说再见,很重要。因为,没有交易总胜过糟糕的交易。 更多新鲜 谈判文章,尽在 “谈判闲话” 搜索微信公众号 negotiation2018 或 关注以下二维码
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